Dominar el momento adecuado en el mercado de la innovación equina
Por Jutta Putz.- En la industria equina, el momento oportuno no es cuestión de suerte, sino de estrategia. Los conceptos brillantes fracasan cuando se lanzan a un mercado que no está preparado, mientras que otros tienen éxito porque llegan justo cuando la demanda alcanza su punto álgido. Pero «esperar» no es una estrategia. Los fundadores y ejecutivos deben crear las condiciones adecuadas y aprovechar el momento oportuno en su beneficio.
📌 3 estrategias profesionales para controlar el momento oportuno
1. Moldea la conversación
No esperes a que el mercado hable de tu problema: lidera la conversación.
Publica información fiable, estudios de casos o resultados piloto.
Asóciate con veterinarios o entrenadores respetados para validar tu mensaje.
Influye en los eventos y asociaciones del sector para que tu solución forme parte del diálogo profesional.
2. Aprovecha los mercados adyacentes
Tome prestadas señales de oportunidad de fuera del sector equino.
Si los sensores portátiles están en auge en el atletismo humano, posicione su dispositivo portátil para caballos como el «siguiente paso natural».
Si la medicina regenerativa está avanzando en los animales de compañía, destaque los paralelismos con los caballos de alto rendimiento.
Las pruebas intersectoriales aceleran la confianza y comprimen los ciclos de adopción.
3. Cree urgencia a través del retorno de la inversión
La adopción se acelera cuando se demuestra que no actuar cuesta más que actuar.
Por ejemplo, una herramienta de detección de cojera basada en IA gana terreno más rápidamente si cuantifica los días de entrenamiento perdidos, las facturas veterinarias más elevadas o la reducción del valor de reventa sin ella.
No plantee el momento como «algún día debería considerarlo», sino como «hoy, cada mes que lo retrasa le cuesta X».
📌 Ejemplos en acción:
Los dispositivos portátiles que fracasaron hace una década ahora están prosperando, no porque la tecnología haya cambiado, sino porque los entrenadores líderes los replantearon como herramientas de decisión en lugar de simples artilugios.
La gestión de la alimentación basada en datos se está acelerando porque las empresas de nutrición cuantifican el ahorro exacto para los propietarios en lugar de limitarse a prometer «mejor salud».
La tecnología de imagen veterinaria tiene más éxito cuando las clínicas calculan la rapidez con la que se amortiza el equipo gracias a la reducción de las derivaciones o a un diagnóstico más rápido.